Thành công lớn của chúng tôi tại Hội chợ Canton lần thứ 137

 

 

Công ty cho thuê tiệc cưới Jordan Giải phẫu

Đột phá đàm phán 5,5 giờ

• 13:30:Người liên hệ ban đầu - thể hiện sự quan tâm đến 3 mẫu ghế và 2 thiết kế ghế sofa
• Điểm đau:Ghế của nhà cung cấp trước đó tồn tại Ít hơn hoặc bằng 80 lần trước khi hỏng khớp

 

Hơn nữa, thương vụ đáng nhớ nhất là với công ty cho thuê đám cưới đến từ Jordan. Để bắt đầu, nhóm của họ đã đến gian hàng của chúng tôi vào khoảng 1:30 chiều để xem nội thất sự kiện của chúng tôi. Họ đã chọn một số sản phẩm họ thích. Trong khi đó, trong khi chúng tôi đang chuẩn bị báo giá, họ đã đến thăm các nhà triển lãm khác.

 

Vì đây là lần hợp tác đầu tiên của chúng tôi và đơn đặt hàng khá lớn nên chúng tôi hiểu rằng khách hàng có thể có một số lo ngại ban đầu. Vì vậy, chúng tôi cẩn thận thể hiện độ tin cậy và tính chuyên nghiệp của mình:

• Chúng tôi sử dụng-vật liệu chất lượng cao cho đồ nội thất cho thuê đám cưới
• Là nhà máy trực tiếp, chúng tôi có thể kiểm soát từng bước sản xuất
• Sản phẩm của chúng tôi tồn tại lâu hơn với độ bền tốt hơn
• Chúng tôi có thể đảm bảo-giao hàng đúng hẹn
• Chất lượng hoàn toàn phù hợp với giá tiền

 

Để minh họa rõ hơn điều này, chúng tôi đã cho họ thấy:

• Mẫu thật của vật liệu chúng tôi sử dụng
• Hình ảnh và video về quá trình sản xuất của chúng tôi
• Video kiểm tra chất lượng
• Phản hồi của khách hàng từ các thị trường khác

 

Kết quả là cuộc đàm phán kéo dài từ 1 giờ chiều cho đến khoảng 6 giờ 30 chiều - gần nửa ngày! Trong quá trình này:

• Chúng tôi đã kiểm tra mọi chi phí một cách cẩn thận
• Hơn nữa, chúng tôi đã giải thích từng phần trong giá của chúng tôi
• Thảo luận về các lựa chọn thanh toán khác nhau
• Nói về khả năng hợp tác trong tương lai

 

 

Đàm phán tập đoàn khách sạn Rwandan

• Vị trí:-Cuộc gặp bên ngoài địa điểm tại khách sạn của người mua (21:00)
• Thử thách:Cần xác nhận trong vòng 4 giờ cho dòng thời gian của dự án

 

Cũng trong buổi tối hôm đó, chúng tôi có một bất ngờ lớn khác. Chúng tôi đã gặp một khách hàng đến từ Rwanda tại khách sạn của họ. Họ muốn xem thêm các mẫu nội thất sự kiện của chúng tôi. Theo đó, chúng tôi đã mang theo danh mục sản phẩm và một số mẫu nhỏ. Sau khi thảo luận chi tiết về giá cả, thời gian giao hàng và điều kiện thanh toán, họ quyết định đặt hàng ngay!

Tóm lại, chỉ trong một ngày, chúng tôi đã nhận được hai đơn hàng. Nhìn chung, trong suốt thời gian diễn ra hội chợ, chúng tôi đã ký thành công các giao dịch với ba khách hàng mới.

 

Từ kinh nghiệm này, đây là những gì chúng tôi đã học được:

• Khách hàng hiểu rằng chất lượng tốt có giá cao hơn
• Hơn nữa, việc hiển thị hoạt động sản xuất tại nhà máy của chúng tôi giúp xây dựng lòng tin
• Kiên nhẫn trong đàm phán là điều quan trọng

 

Nhìn về phía trước, chúng tôi tin rằng thành công này chỉ là bước khởi đầu. Với những sản phẩm chất lượng tốt và phương thức kinh doanh trung thực, chúng tôi sẽ đạt được những kết quả tốt hơn nữa trong tương lai. Theo ghi chú cá nhân, một thành viên trong nhóm của chúng tôi đã cảm thấy không chắc chắn về hiệu quả công việc của mình. Khi May đến gần, cô ấy dần mất niềm tin vào khả năng kinh doanh của mình. Tuy nhiên, thành công tại Hội chợ Quảng Châu lần này đã thay đổi hoàn toàn quan điểm của cô và mang đến cho cô niềm hy vọng mới.

 

Sau khi nhìn thấy kết quả tích cực từ hội chợ, cô đã đưa ra quyết định:

• Để tiếp cận mọi khách hàng một cách nhiệt tình hơn
• Bên cạnh đó, phải xử lý mọi công việc một cách cẩn thận và có trách nhiệm.
• Tập trung làm những công việc vững chắc, thiết thực

 

Sau khi áp dụng tư duy này vào tháng 5 và tháng 6, cô đã đạt được kết quả đáng hài lòng. Cô hy vọng sẽ duy trì thái độ này trong tương lai-đối xử với mọi khách hàng bằng sự chân thành, tận tâm và không bao giờ phụ lòng tin của họ.

 

Cuối cùng, nó đã chứng minh rằng với thái độ đúng đắn và nỗ lực bền bỉ, kết quả tốt đẹp sẽ đến. Trải nghiệm này đã thúc đẩy toàn bộ đội ngũ của chúng tôi tiếp tục làm việc chăm chỉ và tin tưởng vào bản thân.